Dacă v-ați gândit vreodată să începeți propria afacere, probabil citiți sfaturi pentru antreprenorii aspiranți: ce trebuie să căutați, ce puncte de luat în considerare, ce să faceți în primul rând și ce să dureze. Iar unul dintre cele mai importante puncte a fost disponibilitatea unui plan de afaceri. Se presupune că, fără acest document serios, un om de afaceri nu poate reuși să dezvolte o startup.
Poate că acum zece sau cincisprezece ani, dar astăzi vremurile s-au schimbat. Sfaturile care au fost relevante ieri au fost deja depășite astăzi. Acum, experții și finanțatorii moderni ne asigură că nu ar trebui să pierdem timpul prețios pe un plan de afaceri. De ce? Există șase motive pentru acest lucru.
Având un plan de afaceri benzi de flexibilitate
Planurile de afaceri sunt legate de momentul exact în care au fost create. Nu ține cont de schimbările dinamice, cu evoluție rapidă a pieței, de condițiile economice. De fapt, aceste documente sunt destinate să prezică imprevizibilul. După cum o înțelegem, în acest caz, „misiunea este imposibilă”. Orice greșeală va invalida planul de afaceri și îl va face nelucid.
Nu știi niciodată cu ce te vei confrunta când îți vei deschide afacerea. Puteți evalua în mod obiectiv situația actuală și discerne tendințele numai în primele luni după lansarea unei startup-uri. Ei bine, un plan de afaceri nu vă va permite să fiți flexibil în luarea deciziilor. Drept urmare, numerele și calculele uscate vor fi împărțite în fragmente, față de realitate.
O pierdere de timp
Când te așezi să scrii un plan de afaceri, te vei simți ca un student la școală sau un student la o universitate. Acesta este un sentiment teribil, ca o persoană adultă care lucrează. Veți petrece mult timp pentru calcule, pentru întocmirea corectă a programelor și chiar pentru formularea corectă a propunerilor. Într-adevăr, este: dar la școală așteptați să obțineți primii cinci, dar aici așteptați să vă intereseze și să atrageți investitori. Este greu să-ți imaginezi dezamăgirea când vezi fețe plictisite în loc de comentarii entuziaste și priviri surprinse la prezentare. Crede-mă, investitorii nu au, de asemenea, nevoie de aceste tone de hârtie.
Veți uita de planul de afaceri imediat ce veți scrie ultima propoziție
Aceasta este ceea ce fac majoritatea oamenilor. Se pare că a scris un plan de afaceri, și-a pus o „bifă” ca și cum ar fi pentru sine că, spun ei, a îndeplinit un articol obligatoriu și a uitat de existența acestui document fără sens. Dar chiar dacă la început decideți să vă lipiți de un plan de afaceri, apoi mai târziu, odată confruntate cu inconsecvențe, îl veți pune și într-o cutie îndepărtată. Cert este că, după ce efectuați cele mai mici modificări la numere, diagrame etc., va trebui, de fapt, să o rescrieți din nou. La urma urmei, toate calculele anterioare se vor prăbuși ca o casă de cărți.
Planurile de afaceri dictează un plan de acțiune
Aceasta este cea mai periculoasă consecință, în special pentru persoanele obligatorii și consecvente care obișnuiesc să facă totul în conformitate cu „instrucțiunile”. Vei fi ghidat exclusiv de planul de afaceri și vei fi ghidat de numerele pe care le-ai inventat. Veți aștepta câteva rezultate, dar nu vor fi, pentru că nimeni nu poate prezice rezultatul unei astfel de întreprinderi. În consecință, același plan de afaceri va deveni o capcană, deoarece, bazându-se pe acesta, veți ignora situația actuală pe piață. O astfel de izolare de realitate va duce inevitabil la un fiasco de pornire.
Planul de afaceri nu atrage capital de risc
Mulți antreprenori start-up lucrează din greu pentru a crea planuri de afaceri, pentru că cred în mod naiv că pot atrage capital de risc. Din păcate, acestea sunt speranțe goale. Economistul Carl Schramm susține că doar un procent din startup-uri primesc finanțare de la investitori. Aceasta este o statistică terifiantă, deci nu trebuie să vă bazați pe ajutorul extern, bazându-vă doar pe un plan de afaceri. Poate că mai devreme existau șanse mai mari de a obține capital de risc. Astăzi, există atât de mulți oameni de afaceri și startup-uri, încât într-adevăr nu au suficienți investitori.
Deci, în loc să stai și să compun acest document lipsit de sens pas cu pas, este mai bine să mergi la tot felul de conferințe, prezentări, întâlniri. Poate că acolo vei putea face contacte profitabile. Apropo, știați că giganți precum Facebook, Apple, American Airlines, Amazon, Microsoft, nu aveau un plan de afaceri înainte de deschidere?
Planurile de afaceri creează un fals sentiment de securitate
Când ceva începe să nu funcționeze greșit după începerea unei porniri, puteți ignora semnale grave, deoarece veți fi sigur că la final totul se va dovedi exact așa cum ați descris în planul de afaceri. Aceasta este una dintre cele mai frecvente greșeli ale oamenilor de afaceri începători.
Din păcate, în ciuda faptului că ai pus toată inima și sufletul în document, că noaptea ai făcut toate calculele și ai verificat numerele, nu înseamnă deloc că este util. Cu toate acestea, o persoană are un fals sentiment de securitate, ceea ce duce în final la prăbușirea unei startup-uri. La început este mai bine să recunoașteți că documentul este inutil decât să urmăriți cu groază când afacerea dvs. se scufundă.
În loc de o concluzie
O respingere completă a unui plan de afaceri nu înseamnă că ar trebui să rulați în mod imprudent o pornire. Planificarea, analiza de piață, concurenții - toate acestea, desigur, sunt necesare, dar nu în detalii descrise în document. De asemenea, previziunile sunt inutile, că până în primul an veți obține un astfel de profit, până la al doilea - de două ori mai mult, etc. Nu vă pierdeți timpul și energia creând un plan de afaceri. În schimb, concentrați-vă și navigați în situația actuală.