Din păcate, statisticile sunt inexorabile. 50% dintre noile întreprinderi nu supraviețuiesc în primii 5 ani de la deschidere, iar 96% dintre proiecte nu trăiesc pentru a-și vedea a zecea aniversare. Dar este posibil să previzuiți cumva în avans în ce grup va fi pornirea dvs.: în rândul iubitorilor lungi sau printre cei care nu vor dura un an?
Aceasta este o problemă importantă, deoarece nimeni nu vrea să-și petreacă timpul și banii pentru un proiect inutil. Un antreprenor de succes a indicat 5 semne care indică faptul că demararea nu va dura un an.
Investitorii nu sunt interesați să vă susțină ideea.
Fondurile pentru investitori vă vor permite să vă dezvoltați activitatea mai repede decât o puteți face cu banii proprii. Cu disponibilitatea finanțării, aveți imediat oportunitatea de a investi în publicitate, de a angaja specialiști de primă clasă și de a achiziționa software-ul și echipamentele necesare. Toate acestea la început oferă afacerii tale un avantaj tangibil față de concurenți.
Dacă vă luptați să atrageți interesul investitorilor, dar nu reușiți, există o problemă serioasă. Puteți, desigur, să admiteți probabilitatea ca nu știți să vă prezentați ideile, dar cel mai probabil ideea dvs. nu este deloc atât de bună pe cât credeți. De regulă, investitorii sunt oameni de afaceri cu experiență, astfel încât aceștia pot evalua rapid perspectivele unei idei.
Nu aveți un plan pentru a testa produsul și adaptarea acestuia la piață
Succesul nu este prieten cu oameni de afaceri încăpățânați și nestăpâniți. Cu cât este mai departe, cu atât mai rapid se schimbă mediul: piețe, concurenți, consumatori și nevoile lor. Din acest motiv, gândindu-vă la lansarea proiectului dvs., trebuie să planificați cu atenție testarea produsului, adaptarea acestuia la nevoile în schimbare, optimizarea, interacțiunea clienților și analiza competitivă. Mediul se va schimba mai repede și mai repede, doar afacerea care este gata să se schimbe odată cu lumea și să se adapteze la acesta va supraviețui și va avea succes. Asta a spus Jeff Bezos: „Trebuie să fim întotdeauna ghidați de viitor. Lumea se schimbă în jurul tău, ceea ce obișnuia să fie o fundă din spate poate fi acum o fară. Trebuie să acceptați acest lucru și să vă dați seama ce să faceți, deoarece plângerea nu este o strategie. ”
Afacerea dvs. nu rezolvă problema pieței într-un mod nou
Prezența concurenței pe piață, chiar foarte mare, nu înseamnă că afacerea dvs. este sortită eșecului. De fapt, concurența este un lucru bun pentru un antreprenor, este un indicator al cererii pentru produsul sau serviciul dvs. Dar dacă modelul dvs. de afaceri este o copie exactă a ceea ce aveți deja și mulți oameni de afaceri construiesc exact același proiect, este puțin probabil să aveți succes.
Întrebarea pe care ar trebui să vă puneți în primul rând și un număr infinit de ori este: „Ce va face ca oamenii să cumpere de la mine, nu de la concurentul meu?” Prin urmare, este foarte important să acordăm atenție unei analize preliminare a concurenților, pentru a identifica ceea ce fac greșit sau nu așa cum și-ar dori clienții, unde nu lucrează pentru a-și construi avantajul competitiv în acest sens.
Luați în considerare un exemplu simplu. Să spunem că doriți să intrați pe piața produselor de curățare ecologice Aceasta este o tendință care devine din ce în ce mai populară. Tot mai mulți oameni se îngrijorează de sănătatea lor și de mediu. Există însă destul de mulți producători pe această piață, așa că dacă începeți să produceți și să încercați să vindeți produse de curățare, va fi foarte dificil.Dar trebuie doar să vă gândiți la faptul că consumatorii conștienți sunt preocupați nu numai de conținutul pachetului, ci și de ceea ce se va întâmpla cu acest pachet, indiferent dacă este reciclat sau nu, și este mai bine să nu existe deloc, veți constata că producătorii care vând fonduri în ambalajul cumpărătorului sau ofertă de utilizare a ambalajelor reciclate, aproape niciunul.
Dacă studiați istoria afacerilor de succes, veți constata că mulți antreprenori au câștigat doar prin descoperirea și eliminarea deficiențelor concurenților.
Matematica este foarte importantă.
Adesea, o afacere bună este doar matematica. Dacă doriți să câștigați bani, trebuie să cheltuiți bani. Este important să analizăm cu atenție numerele: cheltuielile generale, valoarea de piață, profitul potențial.
Dacă, de exemplu, găsiți un decalaj între cât intenționați să produceți și cât puteți vinde efectiv, atunci va trebui să căutați o nouă piață în care să vă puteți vinde produsul la un preț ridicat sau să începeți să produceți ceva mai puțin costisitor. .
Din păcate, puțini antreprenori își fac timp să analizeze cu atenție bugetul proiectului în avans, înainte de lansare. Și acest lucru îi duce foarte repede la colaps financiar.
Afacerea ta rămâne în urmă în sens tehnologic
Lumea se schimbă constant. Iar cel mai rapid mod în care se întâmplă acest lucru este în domeniul tehnologiei. Gândește-ne doar că ne-a luat doar 20 de ani să trecem de la Internet dial-up la comunicare de mare viteză, disponibilă în fiecare telefon mobil. Și dacă aștepți ca afacerea ta să existe mai mulți ani, trebuie să fii pregătit să te adaptezi constant la schimbările tehnologice. De exemplu, dacă mai devreme era suficient să deschidem un magazin, acum este important să avem o prezență pe internet, rețele sociale, aplicații mobile, deoarece oamenii stau din ce în ce mai puțin la un computer și preferă să efectueze majoritatea operațiunilor folosind telefonul.
Cât timp va trăi proiectul tău?
Afacerile dvs. vor funcționa al doilea an? Depinde de aceleași 5 criterii enumerate mai sus. Trebuie să vă așezați și să vă testați proiectul cu privire la acești parametri de bază în fiecare an. Dacă descoperiți că un anumit aspect a început să scadă, trebuie să petreceți timp și să vă gândiți la cum puteți elimina deficiențele identificate. Afacerile dvs. trebuie să fie de interes pentru potențiali investitori, testarea produselor și optimizarea ar trebui să facă parte din planul anual, propunerea dvs. ar trebui să ajute întotdeauna să rezolve problemele consumatorilor într-un mod nou. Asigurați-vă că analizați bugetul, nu evitați progresul tehnologic și introduceți inovații în mod activ. Dacă faceți toate acestea, atunci veți avea mult mai multe șanse să construiți o afacere de succes, care să vă plătească și să vă aducă profit pentru mulți ani.