Din punct de vedere, activitatea antreprenorială poate părea ușoară și incredibil de profitabilă. Afacerile sunt ca un bilet către lumea oamenilor de succes și înstăriți care își construiesc doar capitalul, fără să aibă habar despre problemele financiare. Desigur, în practică acest lucru nu este deloc adevărat. Companiile de succes care au atins anumite înălțimi în nișa lor sunt doar vârful aisbergului, în spatele căruia se află o întreagă armată de antreprenori ruinați.
După cum arată studiile, marea majoritate a persoanelor care decid să își înceapă călătoria în afaceri își închid deja proiectele în primul an, rămânând deseori în datorii. Și problema nu se rezumă numai la condiții adverse de piață sau la principiul viabilității întreprinderilor. Majoritatea nou-veniților fac aceleași greșeli, din cauza inexperienței și lipsei de cunoștințe în domeniul managementului. Cele mai frecvente erori de acest tip vor fi discutate mai jos.
1. Credința excesivă în succes
Afacerea este un mediu destul de agresiv în care nu supraviețuiesc idealiști, ci pragmatici. Mulți nou-veniți consideră că ideea lor poate aduce mari beneficii societății, astfel încât toți cei din jurul lor vor fi fericiți să contribuie la promovarea sa. Dar chiar și startup-urile cu adevărat valoroase trebuie să facă față unor dificultăți enorme și obstacolelor care vor apărea în mare măsură în contextul concurenței acerbe. Prin urmare, este mult mai important să nu adăpostim speranțe abstracte pentru implementarea ideii, ci să dezvoltăm mecanisme practice clare pentru promovarea proiectului.
2. Teama de eșec
Eșecurile în afaceri au afectat numeroși executivi de seamă, dar fiecare dintre ei a știut să tragă concluzii și să avanseze cu o nouă experiență. Teama de greseli este la fel de periculoasa ca si o credinta excesiva in succes. Acestea sunt două extreme care nu vă permit să luați decizii în cunoștință de cauză.
3. Ascultă-i pe alții mai mult decât pe tine însuți
Care este unul dintre secretele antreprenorilor de succes? Faptul că și-au condus companiile la rezultate ridicate, bazându-se pe viziunea lor, pe instinctul de afaceri și pe gândirea strategică. O viziune unică și înțelegere a proceselor de afaceri le-a permis să mute întreprinderea într-o direcție specială, construindu-și propria cale către succes.
Aceasta înseamnă că un nou venit la o afacere ar trebui să se bazeze doar pe el însuși și, în principiu, să respingă toate sfaturile? Deloc, dar el trebuie să aibă propria sa înțelegere solidă a principiilor, tacticii și strategiilor de a merge mai departe, iar recomandările din afară ar trebui luate în considerare în ceea ce privește oportunitățile de îmbunătățire a cursului prevăzut.
4. Ignorați principiile disciplinei
Una dintre cheile activității de succes a afacerii este respectarea regulilor de etică în muncă. Disciplina ar trebui să fie susținută de întreaga echipă, și mai ales de liderul acesteia. Greșeala multor antreprenori constă în faptul că, după ce au depășit cu succes perioada de formare și organizare a muncii întreprinderii lor, încep să se îndepărteze de îndatoririle lor. Ei pierd aderenta managerilor și transferă principalele funcții de conducere către manageri și ei înșiși dedică tot mai mult timp petrecerii timpului liber și vieții personale, culegând primele fructe ale acestor venituri.
5. Lipsa obiectivelor și misiunii
Fără o viziune și o înțelegere a rolului companiei sale în viața publică din punctul de vedere al pieței de consum, omul de afaceri riscă să fie, de asemenea, printre cei care pierd.Nu știe și nu simte ce loc ocupă produsele sau serviciile sale în viața publicului țintă și, prin urmare, nu poate planifica viitorul companiei sale, fixând tendințele și luând decizii mai potrivite realității.
6. Așteptarea veniturilor de afaceri
Una dintre cele mai mari greșeli strategice în gestionarea unei companii în primele etape este atunci când un antreprenor începe cu nerăbdare să aștepte un profit financiar asupra afacerii sale. În plus, veniturile mari pot avea loc într-o etapă timpurie. Aceasta este tocmai captura. Un om de afaceri fără experiență se relaxează și ajunge la înțelegerea faptului că cariera sa a fost un succes - atunci doar reînnoirea portofelului urmează.
De fapt, în primii ani este deosebit de important să investim toate veniturile în dezvoltarea întreprinderii, altfel nu va putea supraviețui în competiție. Tarifele cresc pe măsură ce afacerea se extinde, iar managerul, care nu contribuie la acest proces, riscă în viitorul apropiat să nu rămână cu nimic.
7. Ignorarea intereselor echipei
Echipa nu este o resursă mai puțin valoroasă în viața companiei decât rolul liderului însuși. Mulți manageri consideră echipa lor pur și simplu din punct de vedere tehnic ca un mecanism care îndeplinește sarcinile care i-au fost atribuite. Dar aceasta nu este o abordare corectă, întrucât factorul uman în afaceri are o importanță deosebită. Nivelul motivației, confortul psihologic, cultura relațiilor - toate acestea afectează productivitatea angajaților. Un lider care ține cont de interesele subordonaților și ascultă jgheaburile lor sau chiar critici dure va avea întotdeauna o șansă mai bună de succes.
8. Controlul ineficient al costurilor
Am vorbit deja despre necesitatea investițiilor regulate în companie în beneficiul dezvoltării și extinderii acesteia. Dar costurile trebuie verificate cu atenție. Adesea cauza colapsului financiar nu este investiția directă în producție, ci cheltuielile indirecte. Fiecare articol individual poate necesita cantități mici. Dar problema este că o afacere în curs de dezvoltare este asigurată de zeci de astfel de articole, care ar trebui calculate lunar.
9. subestimarea concurenților
Dacă un antreprenor se concentrează doar pe avantajele proiectului său, neînțelegând situația pieței în rândul concurenților, acest lucru crește riscul de eșec. Este important să știți ce oferte și avantaje fac alți jucători din nișa țintă.
10. Lipsa de cunoștințe despre publicul țintă
Din nou vorbim despre lipsa unei perspective largi asupra domeniului de activitate al activităților lor. Produsul ca atare poate fi în mod arbitrar bun în ochii producătorului însuși, dar dacă consumatorul nu este interesat de acesta, pur și simplu nu va avea niciun sens în prezența pe piață. Prin urmare, este necesar să se efectueze un studiu cuprinzător al publicului țintă și să se determine ce produse și servicii este interesat înainte de lansarea întreprinderii.