Caracteristicile personalității unei persoane determină trăsăturile sale de comportament în diferite domenii ale vieții. După cum au arătat noi studii, acest efect se extinde la comportamentul oamenilor în raport cu cheltuielile financiare.
Formatul de studiu
În cursul studierii influenței calităților personale asupra consumului de bunuri, experți se bazează pe teorie, care sugerează că fiecare persoană face anumite achiziții pentru a se exprima. Pentru a determina mai exact relația dintre caracteristicile personalității și cheltuielile financiare, experții au analizat elementele de cheltuieli de aproximativ 2.000 de persoane. În plus, fiecare participant a fost supus unui sondaj pentru identificarea trăsăturilor individuale, incluzând nevrotismul, extroversiunea, bună credință, dorința de a câștiga experiență nouă etc. .
Rezultatele cercetării
Rezultatele analizei sunt în mare măsură logice și explicabile chiar și fără a conecta instrumentele de învățare automată care au fost utilizate pentru procesarea datelor. Cu toate acestea, unele concluzii au fost greu de prevăzut fără cercetări speciale:
- Extrovertiții au mai multe șanse să cumpere mâncare.
- Oamenii care sunt deschiși la o nouă experiență cheltuiesc mai mulți bani pentru călătoriile aeriene.
- Economiile sunt mai caracteristice consumatorilor conștiincioși.
- Materialistii nu se disting doar printr-o pofta de bijuterii, dar sunt, de asemenea, mai dispuși să participe la caritate.
- Neuroticele, ale căror caracteristici sunt anxietatea și anxietatea, încearcă fie să evite creditele ipotecare, fie să le ia la cele mai mici rate.
În același timp, oamenii săraci din zone sărace și defavorizate nu sunt practic susceptibili pentru astfel de studii, deoarece nivelul veniturilor nu le permite să își dezvăluie suficient potențialul de consum.
Riscuri de cercetare
Experții și-au exprimat îngrijorarea cu privire la posibilitatea însăși de a realiza astfel de analize ale comportamentului consumatorului. Aceștia remarcă faptul că tehnologia pentru studierea corectă a publicului țintă le oferă marketerilor noi oportunități de a implementa ideea de cumpărături personalizate. Companiile mari vor putea analiza în detaliu structura veniturilor unui potențial client, influențând în continuare prin publicitate pe locurile lor „slabe”. Această situație pune noi probleme etice pentru societate în planul relației dintre producător și consumator.