Totul a început cu faptul că frații Gill doreau mai multe arme și jocuri video Nerf. Prin urmare, Ryan, în vârstă de 11 ani, Colleen, în vârstă de 13 ani și Austin, în vârstă de 8 ani, au fondat o afacere de lumânări deținută de familie. Mai mult, ei donează 10% din profituri pentru persoanele fără adăpost.
Cum a început totul
Părinții lor au refuzat să-și procure ceea ce își doreau băieții, așa că frații au decis să-și creeze propria afacere pentru a câștiga bani. Dar pe ce să o construiești? Au întrebat-o pe mama lor, Selena, ce îi place să facă. Ea a răspuns „lumânări”, iar afacerea s-a născut.
Aproape doi ani mai târziu, se poate concluziona că proiectul a avut mai mult succes decât se așteptau. Acum 36 de produse își vând produsele, a fost semnat un contract pentru furnizarea de bunuri la Macy's. Băieții au acum bani pentru toate armele și jocurile Nerf pe care le doresc.
caritate
Dar în loc să cheltuiască bani pe jucării, băieții au decis să ajute. Încă de la început, frații au donat 10 la sută din profiturile lor la adăposturi pentru persoane fără adăpost din zona Washington. A fost ideea lui Ryan: „De fiecare dată când am văzut o persoană fără adăpost, am întrebat-o mereu pe mama mea dacă îi putem da bani și acum o pot face singură”, spune el.
Colleen a spus că îl face să simtă că afacerea are un alt scop în afară de comerț. „Comunitatea ne ajută, deci trebuie să-l ajutăm”, a spus el. „Caritatea te ajută pe tine și pe oamenii pe care îi dai.”
Implicare personală
Frații trimit cecuri la adăposturi în fiecare lună și se întâlnesc cu unii dintre angajații lor. Dar, de asemenea, vor să fie mai practice, așa că planifică în august și apoi la fiecare două luni să viziteze adăposturile pentru a petrece timp cu oamenii care locuiesc acolo. Imediat ce pot găsi mijloacele și spațiul, speră să deschidă un magazin și să angajeze persoanele fără adăpost în calitate de angajați.
Dezvoltare de afaceri
Sub marca, pe care băieții poartă numele Frères Branchiaux, se vând aproximativ 400 de lumânări pe lună. O unitate costă de la 18 la 36 de dolari. Lumânările, care vin în 23 de arome, sunt cel mai popular produs. De asemenea, oferă uleiuri difuzoare, spray-uri de cameră, săpunuri, bombe de baie și săruri.
„Vânzările sunt bune, așa că este ușor să faci Frères Branchiaux o afacere profitabilă”, a spus mama băieților. Potrivit acesteia, o parte din bani se întoarce în afaceri, iar o parte - pentru a cumpăra jucării, iar băieții pot oferi adăposturi în medie de 500 de dolari pe lună ".
Unii clienți cumpără lumânări la magazine, alții pe piețele fermierilor, alții comandă de pe un site web, iar alții găsesc anunțuri pe conturile lor de Facebook, Instagram și Twitter. Selena spune că, de cele mai multe ori, știrile sunt răspândite prin gură: vecini, prieteni, cunoscuți.
Uneori, o companie primește sprijin din partea celebrităților sau a politicienilor locali. Actrița Robin Givens și primarul Columbia, Muriel E. Bowser, au apărut pe postările de Instagram cu băieți sau lumânări.
Diferența de marcă
Aproape tot ceea ce vând frații are ilustrații zâmbitoare ale celor trei fețe ale lor. Aceasta se bazează pe o fotografie realizată în timpul primei ședințe foto profesionale după înființarea Frères Branchiaux. Colleen a adăugat un desen la eticheta companiei, astfel încât clienții să poată vedea că acești trei băieți chiar fac aceste lucruri.
Fiecare produs este realizat manual de către unul dintre frați. Mama le învață această artă. Potrivit Selena, fiind cea mai veche, Colleen gestionează cea mai mare parte a producției, producând între 50 și 60 la sută din produse în fiecare lună.
Colleen a spus că nu se deranjează să-și asume majoritatea lucrărilor.De obicei lucrează trei-patru ore pe zi. Își pune căștile, își selectează piesele preferate și face treaba. Băiatul spune că consideră acest proces liniștitor. În plus, miroase foarte bine.
Cel mai important lucru este mirosurile
Fiecare dintre cele 23 de parfumuri este un secret de familie atent păzit dezvoltat de unul dintre cei trei băieți, Ryan. "Sunt un maestru al mirosurilor", a spus el.
Ryan a dezvoltat cele mai multe parfumuri, iar creațiile sale sunt de cele mai multe ori pe lista celor mai bine vândute. Procesul creativ al băiatului este următorul: evaluează toate mirosurile, alege două sau trei care îi plac cel mai mult și testează mai multe combinații diferite. Imediat ce este mulțumit, alege numele, iar familia votează.
Procesul Colleen este puțin diferit. Îi place să amestece „aromele dispoziției”, acestea sunt lumânări care îi fac pe clienți să se simtă într-un anumit fel. Creația tipică a lui Collin - și lumânarea lui preferată - este Puloverul cald.
„Este un parfum de toamnă, pașnic, ca și cum ai merge pe un trotuar întins cu frunze de toamnă”, a spus el.
Între timp, tânărul Austin a adunat doar trei arome. Puterea sa principală în acest moment este „factorul de grație” pe care îl aduce la vânzări, a spus mama sa.
Segregarea îndatoririlor
Părinții fac foarte puțin, ceea ce confirmă Selena. Ea și soțul ei Patrick, care lucrează ca consultant în domeniul cibersecurității, ajută la administrare, sprijină fiii și supraveghează munca.
Deși frații sunt complet diferiți, ei se înțeleg foarte bine. Ei reușesc să găsească timp pentru jocurile tipice pentru copii: fotbal, baseball, Netflix, skateboarding. Toți trei intenționează să facă marca pe care au fondat o afacere din viața lor.