Ai fost la o licitație? Cel mai probabil, mulți dintre noi nu am participat niciodată la astfel de evenimente. Cum este ziua de specialitate lider în cea mai mare casă de licitații din lume? Este întotdeauna interesant să te uiți la vânzările publice din cadrul companiei în sine. Specialistul Tash Perry ne oferă o oportunitate excelentă de a face cunoștință cu casa de licitații.
Lider pe piața mondială
Tash Perry lucrează ca licitator (persoana care deține licitația) timp de 18 ani la Christie’s, cea mai mare casă de licitații din lume. Pe lângă licitație, este vicepreședinte senior și director senior al trusturilor, fondurilor și serviciilor de gestionare a averii la Christie's International. Aceasta înseamnă că Perry reprezintă Christie's la conferințe din întreaga țară (cu sediul în Londra) și ajută clienții prin vânzări majore din întreaga lume. La licitații, diverse opere de artă, bijuterii și articole de lux sunt vândute anual.
Christie’s a fost fondată în 1766 de către anticuarul James Christie. Toate tranzacțiile importante de la sfârșitul secolului al XVIII-lea au fost făcute în această casă de licitații.
Astăzi, președintele companiei este omul de afaceri francez François Pinault. Christie’s este lider pe piața mondială de artă: la sfârșitul anului 2018, veniturile s-au ridicat la aproximativ 7 miliarde de dolari! Compania deține anual aproximativ 350 de licitații și licitații, având aproape 50 de birouri și etaje comerciale în peste 30 de țări din întreaga lume. Una dintre sucursalele lui Christie se află la Moscova.
cunoștință
Dar revenind la eroina articolului nostru, Tash Perry. Este o problemă simplă să țineți licitații și de unde începe ziua ei obișnuită?
Perry locuiește în New York, SUA (cartierul Tribeca, Manhattan). Când Tash este în New York și nu are nevoie să reprezinte compania în alte țări, se trezește la 5:45. De ce atât de devreme? Perry adoră mersul în aer liber. Ea spune: "Am un antrenor sportiv care vine la mine de două ori pe săptămână. De obicei vine la 6:15 și mă antrenez cu el o oră. În zilele în care vremea este drăguță, pot pleca cu câinele său Raidy sau pe cont propriu pentru o fugă prin parcul de lângă râul Hudson ".
O femeie aleargă aproximativ trei zile pe săptămână. „Simt că acesta este un mod bun de a vă menține în formă. O plimbare de dimineață mă ajută să gândesc corect și să mă concentrez pe ceea ce voi face în ziua respectivă ”, a spus ea.
Perry locuiește în Tribeca, cel mai bogat cartier din New York, dar are și o casă în Toronto, Canada, unde soțul ei locuiește și unde își petrece cea mai mare parte a weekendurilor.
În ceea ce privește animalul său de companie, Tash spune: "Raidy este salvarea mea. Mi-a fost prezentat în 2009. Astăzi are aproape 10 ani și nu va pleca de acasă fără să ia nimic în gură."
Grijile de dimineață
Până la șapte dimineața, Tash Perry se întoarce acasă pentru a lua micul dejun și a-i verifica e-mailul. De asemenea, discută cu colegii din Londra despre alegerea unui client pentru licitația lui Christie.
Vorbind despre obiceiurile sale, Tash explică: "Am mereu micul dejun acasă. Nu-mi pot imagina că nu voi mânca nimic înainte de muncă." Care sunt preferințele alimentare ale lui Perry? Ea răspunde: „Uneori este un ou, alteori prăjit și unt de arahide, iar alteori poate fi granola și fructe pe care le-am pregătit. După micul dejun, beau cafea, băutura mea preferată. Pot să beau și cafea din mers sau când mă apuc de muncă. ”
Familia
De asemenea, Perry folosește de multe ori ora de dimineață pentru a discuta la telefon cu soțul ei, care locuiește mai ales în casa sa din Toronto, în timp ce Tash însăși locuiește în New York.Femeia explică: „Sotul meu trebuie să călătorească mult pentru munca sa. Petrece mult timp în Europa, așa că dimineața, de regulă, este timpul să vorbim. Este un moment bun, pentru că soțul meu știe că nu sunt încă la birou și, prin urmare, putem discuta multe. ”
Mod de lucru
Pentru a ajunge la biroul companiei, în jurul orei 8 a.m., Tash ia metroul către Centrul Rockefeller. Aceasta este aproximativ 25 de minute cu mașina. Potrivit lui Perry, trenurile nu sunt de obicei prea aglomerate dacă pleacă suficient de devreme. „La ce oră ajung la birou depinde dacă ne vom întâlni dimineața, dacă suntem la o conferință sau ceva de genul acesta, dar în general vin acolo undeva între 8 și 9”, a spus Perry.
Începând
Astăzi, licitația de la Perry este programată pentru 11 ore, însă femeia trebuie să se întâlnească în continuare cu echipa de proiectare. Tash va găzdui licitația Christie’s Design, care include oglinzi, scaune, lămpi, mese, sculpturi și alte lucrări de la începutul secolului XX până în epoca modernă. Pentru a organiza totul bine, trebuie să se întâlnească cu echipa de proiectare la 9:30.
Ce se discută la o astfel de întâlnire? Această întâlnire examinează și discută ce interesează oamenii în obiecte la licitație și cum să le pregătească pentru vânzare.
Tash spune: „Crezi că treaba mea este să intru în cameră, să vând și să plec?” Nu, nu este chiar atât de simplu. Cheia succesului oricărei întreprinderi este munca în echipă și lucrăm împreună pentru atingerea obiectivului. ”
În timpul discuției, Tash bea cea de-a doua cafea a zilei.
licitație
Potrivit lui Perry, există multe aspecte diferite pe care un licitator trebuie să le ia în considerare atunci când efectuează o vânzare publică a oricărui lucru: "Adesea spun că deținerea unei licitații este ca și cum ar fi dirijorul unei orchestre. Înțelegeți că mulți sunt interesați de pictură sau bijuterii și trebuie să luați decizii în cunoștință de cauză. Sunteți pe deplin responsabil pentru orice întrebări și proceduri pentru ceea ce se întâmplă în sală în acest moment. "
O vânzare obișnuită durează de la una la trei ore, deși uneori procesul poate dura mult mai mult, dar nu există întreruperi. „Când te afli în cameră, toate celelalte detalii intră în fundal”, spune Perry. „Vei fi acolo până când vei vinde totul”. Deci nu aveți neapărat o pauză. ”
Potrivit lui Perry, când vine momentul să vândă la licitație un obiect deosebit de scump, poți simți tensiunea în mulțime: „Ca și cum ai auzi o muscă căzând în hol”. Astăzi, principalul eveniment al licitației Perry a fost vânzarea unui dressing de către designerii francezi Eugene Prince și Jean Dunant. El a reușit să vândă pentru aproape 5,5 milioane de dolari după un „război prelungit între trei ofertanți”. Un obiect scump a fost făcut din palmier, cupru, alamă și sicomor. Interesant este că subiectul a fost evaluat la doar 300-500 mii dolari.
inventivitate
Potrivit lui Perry, a fi licitator înseamnă a fi resurse. Ea afirmă: "Obligația de a efectua licitații vă determină să urmați îndeaproape numerele și chiar, într-un anumit sens, să fiți un showman, adică energic și inteligent. Vânzarea ar trebui să atragă și să aducă plăcere clienților."
Licitația de astăzi s-a târât, așa că Tash a ratat cina cu clientul și a reprogramat întâlnirea pentru seară.
De obicei, un specialist la o casă majoră de licitații ia masa cu o felie de somon prăjit și o salată formată în principal din verzi.
Instruirea altora
La două după-amiază, Tash își ajută colegii să devină licitatori. După licitația de proiectare, conduce cursuri de pregătire pentru angajații lui Christie. Învățându-i pe alții, managerul acordă o atenție deosebită gesturilor și mișcărilor mâinilor: „Este mult mai bine să folosești cu pricepere aspectul, expresiile faciale, gesturile, încurajându-i pe ceilalți să participe activ la licitație și să nu stai cu un aspect strict.”
După antrenament, Tash participă la o altă întâlnire. De această dată așteaptă o întâlnire a angajaților în biroul președintelui departamentului imobiliar, precum și o întâlnire în departamentul de artă decorativă.
Sfârșitul zilei
O femeie părăsește biroul în jurul orei 19:30, dar nu pleacă acasă: mai întâi trebuie să vadă clientul cu care a avut o programare la ora prânzului. După un timp, ia cină cu prietenii.
Abia în jurul orei 10 p.m. Tash Perry ajunge acasă. Sigur, Rydy își așteaptă foarte mult amanta. După o conversație la ora 23 pm cu soțul ei, care este într-o călătorie de afaceri în Australia, licitatorul se duce la culcare: ziua s-a dovedit a fi foarte ocupată.
