În sfârșit, ieri am blocat al doilea număr, pe care l-am creat special pentru vânzarea de locuințe. În mai puțin de o lună, m-au sunat de peste 200 de ori de la diverse agenții. Toți aceștia și-au oferit serviciile și erau pregătiți să „ia în circulație” chiar acum și acum. Într-adevăr, pentru o muncă destul de simplă, puteți avea o sumă destul de bună. Această poveste, în primul rând, va fi utilă tuturor oamenilor care intenționează să cumpere sau să vândă un apartament.
Primele zile: cum a fost
Așadar, aveam un apartament vechi cu o cameră într-o zonă rezidențială, costul unei astfel de locuințe era aproape la baza carierei de preț. Da, existau mobilă veche și reparații decente. Adică condiții normale de locuire, dar majoritatea oamenilor ar prefera să facă produse cosmetice. Un dezavantaj semnificativ al apartamentului meu a fost că se afla la etajul cinci al unei clădiri cu cinci etaje.
După ce am analizat prețurile pentru astfel de locuințe, am stabilit prețul la 42.000 de dolari. Este demn de remarcat faptul că acest cost a fost sub medie, negocierea nu a fost lipsită de semnificație. După ce am fotografiat întreaga cameră, am pus-o pe mai multe site-uri populare imobiliare online.
O mulțime de apeluri inutile
Chiar în prima zi după publicarea anunțului, 15 persoane m-au sunat. De remarcat este faptul că am înregistrat în prealabil numărul „din stânga”. La urma urmei, am înțeles că apelurile pot fi făcute destul de des, așa că la momentul potrivit aș putea scoate întotdeauna o cartelă SIM.
Toate aceste 15 apeluri au fost de la diverse agenții care au încercat să mă convingă să lucrez cu compania lor. Toată lumea voia să vină astăzi, să privească apartamentul și să încheie un contract. Agenții imobiliari percep ceva mai puțin de 1.300 de dolari pentru serviciile lor. De remarcat că nu am refuzat pe nimeni să vadă locuința. El le-a spus tuturor că seara puteți veni să vedeți apartamentul, dar nu voi încheia un contract până la apariția cumpărătorului. Toată lumea a fost de acord cu telefonul, dar nu a venit nimeni.
Există cumpărători adevărați?
Este foarte prevăzut - la început, nu un singur cumpărător real m-a numit. Telefonul a sunat doar din propunerile oficiilor imobiliare. Când le-am spus intermediarilor: „Ei bine, dacă doriți să întocmiți un contract, îl întocmim. Dar numai dacă îmi aduci un cumpărător ”, prin acest principiu nimeni nu voia să lucreze cu mine.
Cu toate acestea, a fost un tip care a luat-o totuși și a decis să lucreze cu mine. A venit, a privit zona și apartamentul. El a spus că prețul este destul de real și sub piață. Câteva zile mai târziu m-a sunat și a spus că se presupune că există un cumpărător care era gata să dea 38.000 de dolari pentru un apartament, iar acest preț este incredibil de mare pentru proprietatea mea. Având în vedere serviciile acestui tip de mână, aș fi primit până la 36,8 mii de dolari. Mulțumesc, dar este cu 5 mii mai puțin decât îmi plănuiam să ajut.
Trucuri imobiliare de lux
Majoritatea intermediarilor au lucrat după un model, și-au oferit serviciile, au spus de ce ei, și nu altcuiva, etc. În același timp, niciunul dintre ei nu a avut cumpărători adevărați, care ar fi gata să vină imediat să privească apartamentul. Dar pe lângă clasicele „abordări” au fost și foarte non-standard. Telefonul sună:
- Bună, Yurok (aprox. Yuri - autorul materialului)!
- Bună ... salut.
- Cum ești, prietenul meu, totul este în regulă? Hai la tine, bine? Văd că vindeți un apartament aici. Cât timp a fost atârnat anunțul?
- Cam o săptămână, dar ce?
Surpriza mea nu cunoaște limite, dar încet am început să mă obișnuiesc cu acest mod de comunicare.
- Uau! Deja o săptămână atârnă și nu este de vânzare? Ei bine, nu este cazul, te pot ajuta cu asta. Vânzarea foarte rapidă.
- Da, nu trebuie să merg foarte repede.
- Prietenul meu, avem o agenție nouă care funcționează într-un mod modern.Am lucrat în Italia mai mult de 10 ani și știu toate complexitățile afacerii, voi implementa acest sistem aici. Am vrut să spun că sugeți în general poze. Am un coleg din Croația, este fotograf, cu o mică taxă va face totul în cel mai bun mod posibil. Te naiba
- Sekou. Bine, coliba nu este a mea, ci fratele meu, îi voi arunca contactele tale. Hai, mult noroc!
Pentru prima dată în viața mea după prima conversație, numărul de telefon a fost listat negru. Acest tip a sunat de încă 6 ori.
Primii cumpărători adevărați
Câteva săptămâni mai târziu, a apărut primul cumpărător care era într-adevăr interesat. A fost o femeie de vârstă mijlocie care a văzut anunțul meu. Voia să cumpere un apartament pentru fiul ei, care venise recent de la armată. Îi plăcea casa, de asemenea, au fost de acord cu prețul. A fost de acord cu 41.000 USD. Nu a fost o singură avertisment - ea nu avea destui bani. Avea jumătate și a doua trebuia să-și ia creditul.
În timp ce femeia strângea documentele necesare pentru înregistrarea unei credite ipotecare, am făcut un anunț, pentru că aveam deja un acord oral. Dar ea a avut unele probleme: o bancă cu puțin timp înainte de aceasta a încetat să mai emită împrumuturi pentru locuințe, în timp ce altele aveau condiții foarte neatractive. Prin urmare, achiziția a scăzut.
Am regretat foarte mult că am eliminat anunțul și am pierdut pur și simplu aproape două săptămâni din timpul meu. Poate că în această perioadă au existat cumpărători adevărați, care erau gata să se despartă imediat de banii lor și să obțină locuințe. Dar când am făcut din nou reclamă, au fost mult mai multe apeluri de la cumpărători reali. Desigur, intermediarii nu au dispărut, au continuat, de asemenea, să-și facă publicitate agresivă serviciilor.
Apartament de vânzare
A doua zi, o altă femeie a sunat și a spus că este gata să cumpere un apartament. În același timp, aproape fără să se uite, nu era interesată în special de reparații și așa mai departe. Mai mult, este gata să ofere imediat întreaga sumă în numerar. Cu o zi înainte de vânzarea de bunuri imobiliare, un alt agent imobiliar m-a sunat:
- Bună ziua! Suntem situate nu departe de apartamentul dvs., eu și cumpărător. Sunt sigur că, dacă vă vede apartamentul, îi va plăcea totul și îl va cumpăra. În acest caz, încheiați un acord cu noi?
- Și dacă nu închei un acord cu tine, nu îi vei arăta locuința cumpărătorului știind că acesta îi va corespunde cu siguranță?
- Nu înțelegi nimic despre asta. Vei semna un contract cu noi? Există un cumpărător adevărat cu bani.
- Sună mâine după douăsprezece ore.
- Ciudat că vorbești cu mine, de obicei vânzătorii sunt fericiți că există un cumpărător. De ce mâine după doisprezece?
- Pentru că am mic dejun înainte de ora doisprezece. La revedere.
Nu am vrut să refuz pe nimeni să-și dea seama că în ultimul moment tranzacția ar putea fi încălcată. Cu toate acestea, a doua zi totul a decurs fără probleme, și mi-am vândut apartamentul cu o cameră pentru 41 de mii de dolari americani.
Ce am înțeles?
Din această poveste, am învățat următoarele:
-
Majoritatea intermediarilor doresc să primească atât de la vânzător, cât și de la cumpărător. Dacă una dintre părți nu este pregătită să împărtășească și să semneze un acord cu agenția, a doua nu va primi nimic. La urma urmei, un agent are nevoie de comisioane din două părți.
-
Este destul de dificil să vinzi singur un apartament. Este chiar mai dificil să primiți în mod regulat apeluri de la diverse agenții imobiliare care au nevoie de un singur lucru de la dvs.
- Multe persoane au încredere exact în agenții și nu doresc să coopereze direct, crezând că pot înșela mai repede. Acest lucru este ca și cum ai merge la magazin. Dacă doriți produse - mergeți la piață, dacă doriți un apartament - mergeți la o agenție imobiliară.
Voi rezuma
Am reușit să vând apartamentul cu puțin mai mult de o lună din momentul în care l-am pus pe internet. În același timp, am cheltuit mult mai puțini bani, suma totală a fost puțin mai mică de 100 USD pentru tot. Inclusiv plasarea plătită a anunțurilor pe diverse site-uri de internet, benzină, servicii de înregistrare (le-am împărțit clientului la jumătate). Acum putem spune în siguranță că am economisit aproximativ 1.000 de dolari, ceea ce reprezintă o sumă foarte decentă.
